세일즈 슈퍼스타 (원제: Be a Sales Superstar: 21 Great Ways to Sell More, Faster, Easier in Tough Markets) 브라이언 트레이시 / 씨앗을 뿌리는 사람 / 2002.08.15 *** 영업과 컨설팅을 처음 시작하면서 읽게 된 책, . 핸드백에도 들어갈 만큼 작은 이 책은 영업의 정수가 남김없이 알뜰하게 녹아 들어가 있다. 영업이나 영업에 대한 관점이 필요한 사람 누구에게나 망설임 없이 추천하고 또 선물해 주고 싶은 책이다. 저자 브라이언 트레이시는 매우 유명해서 웬만해선 다 알 것이다. 책도 많이 펴 내었다. 솔직히 가장 마음에 드는 책은 이 책, 와 이다. 수다스럽지 않게 핵심에 충실하게 쓰여졌고, 브라이언 트레이시라는 인물과 그의 노하우의 ..
처음 영업과 컨설팅을 하게 되었을 때 나의 고마운 사수는 내게 많은 좋은 것들을 가르쳐 주었다. 그 중에서 두고두고 어느 때고 도움이 되는 것 중 하나가 바로 마법의 질문 3가지이다. 내가 마법의 질문이라고 일컬은 이유는, 이것은 내가 영업과 컨설팅을 할 때도 물론이지만 어떤 일을 하든 신통하게도 다 효력을 발휘해 주기 때문이다. 그 마법의 질문 3가지는 바로, 1. 잘 한 것은 무엇인가, 즉 앞으로도 계속 하면 좋을 것은 무엇인가 2. 다시 한다면, 다르게 하거나 하지 말아야 할 것은 무엇인가 3. 새롭게 해야 할 것은 무엇인가 이다. 영업 컨설팅 업무를 할 때 부담 없이 들고 다닐 수 있는 마음에 드는 작은 노트 하나를 사서 제일 앞 장에 크게 이 세 가지 질문을 적어 놓고 매번 미팅이 끝나고 나면 ..