이 책은 저자의 개인적인 실제 성공적인 경험을 토대로 만들어진 노하우입니다. 여러 다양한 비즈니스 제안을 해 온 저자 패트릭 라일리는 예전에는 수십 장의 제안서를 작성했다고 합니다. 그러다 어느 날 대규모 사업을 하는 한 사업가의 친절한 도움으로 '강력하고 간결한 한 장의 기획서'가 왜 중요한지를 알게 되고 여러 해 동안 자신의 경험을 통해 성공적인 결과를 낳게 하는 노하우들을 갖게 됩니다. 그러던 중 한 사무실에서 수십 장으로 이루어진 어마어마한 기획서와 제안서의 더미들을 발견하고 보다 많은 사람들에게 '한 장'의 강력함을 공유할 필요를 느꼈다고 합니다. 라일리씨에게 '한 장의 기획서'를 알려준 사업가는 시간이 촉박하고 결정을 내려야 할 일들이 많은 상황에서, 정말 핵심이 무엇이며 결정하는 데 꼭 필요..
처음 컨설팅을 시작할 때 나의 사수가 가르쳐 준 것 중에서 가장 시간을 들이고 깊이 있게 가르쳐 준 것 중 하나는 스토리 보드 만드는 방법이다. 사수는 늘 말했다. 어떤 목적을 가지고 누구에게 어떤 메시지를 전달하고 어떤 결과를 원하는 지를 정확하게 알고 이 일련의 과정이 스토리보드에 잘 구성되면 그 기획은 이미 성공적이라고 할 수 있다고. 스스로도 잘 정리되지 않는 논리적이지 못하고 합리적이지 못하며 메시지가 명확하지 않은 스토리보드는 당연히 상대방에게도 설득력이 생기지 않는다고. 그래서 매번 스토리 보드를 만들고 수정 받고 또 만들고 수정 받았다. 컨설팅을 하는 사람이 아닐 경우에는 스토리 보드 안의 각 페이지를 어떻게 보다 명확하게 구성하느냐에 덜 고민해도 될 것 같다. 하지만 기획에서 스토리보드를..