세일즈 슈퍼스타 (원제: Be a Sales Superstar: 21 Great Ways to Sell More, Faster, Easier in Tough Markets) 브라이언 트레이시 / 씨앗을 뿌리는 사람 / 2002.08.15 *** 영업과 컨설팅을 처음 시작하면서 읽게 된 책, . 핸드백에도 들어갈 만큼 작은 이 책은 영업의 정수가 남김없이 알뜰하게 녹아 들어가 있다. 영업이나 영업에 대한 관점이 필요한 사람 누구에게나 망설임 없이 추천하고 또 선물해 주고 싶은 책이다. 저자 브라이언 트레이시는 매우 유명해서 웬만해선 다 알 것이다. 책도 많이 펴 내었다. 솔직히 가장 마음에 드는 책은 이 책, 와 이다. 수다스럽지 않게 핵심에 충실하게 쓰여졌고, 브라이언 트레이시라는 인물과 그의 노하우의 ..
깨진 유리창 법칙 – 사소하지만 치명적인 비즈니스의 허점 (원제: Broken Windows, Broken Business – How the Smallest Remedies Reap the Biggest Rewards) 마이클 레빈 Michael Levine / 흐름출판 / 2006.03.27 *** 그 일이 있고 나서부터 나는 그 유명한 스파게티 전문점을 찾지 않는다. 그 스파게티 전문점 분당점을 방문했을 때였다. 음식을 먹다가 바퀴벌레가 의자 뒤 벽을 지나 사라져 가는 것을 보게 되었다. 식사를 마치고 나오면서 나는 계산하는 직원에게 그 사실을 말해 주었다. 그런데 나는 바퀴벌레가 나온 것보다 더 충격적인 반응을 그녀에게서 보았다. 그녀는 별일 아니라는 듯이 시큰둥하게 “아..네..” 그러더니 계산을..
스틱! 뇌리에 착 달라붙는 메시지의 힘 Made to stick : why some ideas survive and others die) 칩 히스, 댄 히스 / 웅진윙스 / 2007년 6월 20일 *** 전격적으로 마케팅을 시작한 파트너를 위해 나는 몇 권의 책을 샀다. 그의 책장 위에 올려 다 놓았는데 어느 날 그가 내 방문을 두드렸다. “이 책 정말 마음에 들어. 너도 꼭 한 번 읽어봐야겠어.” 그러면서 그는 그 책에 실린 한 가지 이야기를 들려 주었는데 그 이야기를 들으니 번뜩 나도 이 책을 꼭 읽어야 겠구나 생각이 들었다. 그래서 한 번 더 읽겠다는 그에게 머리속으로 몇 일 숙성시키고 읽으라며 나는 그 책을 뺏듯이 들고 와 3일 동안 책에 빠져 들었다. 재미있는 사례와 일화들이 소개되어 저자가 무..